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人氣:217 評論:0 日期:2017/4/10 10:06:47 標簽:全部

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  近年來,印刷電商已經(jīng)成為傳統(tǒng)印企轉(zhuǎn)型升級的路徑之一,有成功者,也有失敗者。筆者建議,傳統(tǒng)印企要想進入印刷電商領(lǐng)域,首先要清楚“我是誰”,知道自己的優(yōu)劣勢;其次要知道“我能干什么”,電商工具如何與印企現(xiàn)有軟硬件相結(jié)合;最后探索“我能如何獲利”,明確企業(yè)怎么能有特色并盈利。理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感。歸根結(jié)底,印刷電商考察的還是傳統(tǒng)印企的實力??傊?,對于想要加入電商平臺的傳統(tǒng)印企,首先要考慮好以下4點。

  1.認知自身能力

  每家企業(yè)都有自己的企業(yè)文化,這在很大程度上限制了傳統(tǒng)印企開拓新應(yīng)用領(lǐng)域的能力,一方面受老板的閱歷和經(jīng)驗限制,另一方面受傳統(tǒng)印企的執(zhí)行力和經(jīng)濟水平限制。超出企業(yè)自身能力太遠的事情,成功的概率不會太大。因此,做印刷電商時,起步不要貪大,要從點到線、從線到面,留有后勁,時刻調(diào)整。不要忘了,路要一步步走,飯要一口口吃,連胖子的肉都是一斤斤長起來的,最終印刷電商還是要靠實實在在的業(yè)績說話。

  2.認同客戶是傳統(tǒng)印企做電商的最終目的

  無論是線上還是線下,核心都是要服務(wù)客戶。如果僅僅是為了趕時髦建網(wǎng)站而做電商,還不如踏踏實實研究客戶需求,做好自身擅長的業(yè)務(wù)。雖然印刷電商能部分取代傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù),給客戶帶來實實在在的好處,傳統(tǒng)印企可以適當投入,但不能孤注一擲,一定要反復問自己:我做印刷電商能給客戶帶來什么好處?客戶為什么接受我的網(wǎng)上服務(wù)模式?

  另外,找到客戶的真正需求要靠分析和領(lǐng)悟,真心聆聽客戶的心聲,下多大功夫,就有多大收獲。凝聚客戶共性需求并在營銷和運營兩個方面做到極致,才有可能成為成功的印刷電商。

  3.找到市場切入點

  不是所有印刷業(yè)務(wù)都適合拿到印刷電商平臺上去做,一定要找到適合印刷電商的市場和產(chǎn)品。由于在印刷市場中開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域較難,所以基本上都是在已有的市場和用戶群上“切蛋糕”,通過大數(shù)據(jù)來確定市場切入點是個很好的辦法。但很少有傳統(tǒng)印企能一次成功,只有通過向同行學習和自身實踐,摸索出適合的產(chǎn)品,打造全新的業(yè)務(wù)生態(tài)鏈,才能在為客戶提供價值的同時,自身也獲得利潤。

  4.只要做,就要做得專業(yè)

  在整個印刷行業(yè)供大于求的格局下,做精做細成為印刷產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)印企升級的必由之路。如果線下業(yè)務(wù)不能做得出色,線上也很難競爭過同行,因為做印刷電商面對的線上競爭對手遠遠比線下競爭對手更加強大。因此,不論線上還是線下,做得專業(yè)是成功的前提。

  國內(nèi)印刷電商平臺很多,不論是自建還是借助第三方都有很多選擇,傳統(tǒng)印企關(guān)鍵在于要找到做印刷電商的感覺,實踐出真知,自身能力和悟性決定了成功的快慢。

  受互聯(lián)網(wǎng)影響,現(xiàn)今社會發(fā)展一日千里。而互聯(lián)網(wǎng)的未來是物聯(lián)網(wǎng),就是所謂的萬物互聯(lián)。近年來,德國實施“工業(yè)4.0”,日本實施“智能日本ICT戰(zhàn)略”,中國實施“中國制造2025”,本質(zhì)都是供應(yīng)鏈整體智能信息化,只不過每個國家的戰(zhàn)略表達形式不同而已。而具體到每個行業(yè)、每家企業(yè),必然有自己獨特的智能物聯(lián)網(wǎng)思路和落地方式。

  目前印刷行業(yè)整體供大于求,替代品層出不窮,使得創(chuàng)新和效率成為印企生存發(fā)展的必由之路。印刷電商的未來必然是智能印廠,且在包裝領(lǐng)域的發(fā)展空間不可限量。

  印刷電商是把雙刃劍,用好了可以助印企更上層樓,用不好反而會“受傷”。這和目前的行業(yè)競爭格局是一樣的。當行業(yè)大洗牌時,實力和能力決定了印企能否生存,能否做好印刷電商也是由印企實力和能力決定的。切記,印刷電商不是印企的救命稻草,而是使印企更加強大的“利劍”!


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